德國(guó)機(jī)床制造商協(xié)會(huì)（下稱(chēng)“VDW”）最新數(shù)據(jù)顯示，今年前兩個(gè)季度，德國(guó)機(jī)床行業(yè)出口最重要的兩大市場(chǎng)——中國(guó)、美國(guó)表現(xiàn)不佳，出口額分別下降8％和20％。其中，中國(guó)今年新增的機(jī)床訂單下降了14％。排名第三的俄羅斯市場(chǎng)，今年出口額意外增長(zhǎng)14％，但VDW解釋稱(chēng)該市場(chǎng)增長(zhǎng)主要依靠過(guò)去的訂單。事實(shí)上，受烏克蘭局勢(shì)的影響，今年前兩個(gè)季度，俄羅斯市場(chǎng)新增的機(jī)床訂單已下降40％。目前，在關(guān)鍵海外市場(chǎng)中，僅美國(guó)顯示出較高的增長(zhǎng)勢(shì)頭。 

　　雖然VDW對(duì)全年情況表示樂(lè)觀，但對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈高度匹配、牽一發(fā)而動(dòng)全身的德國(guó)工業(yè)來(lái)說(shuō)，海外市場(chǎng)降溫已經(jīng)不容忽視。 

　　德國(guó)通過(guò)出口汽車(chē)，帶動(dòng)機(jī)床的出口；通過(guò)出口機(jī)床，帶動(dòng)刀具、空氣凈化、傳感器等產(chǎn)品的出口；通過(guò)刀具的出口，又帶動(dòng)了刀具機(jī)床的出口。其在人類(lèi)生活方式發(fā)生巨大改變的關(guān)鍵時(shí)刻，抓住機(jī)遇形成高品質(zhì)的生產(chǎn)能力，通過(guò)幾種關(guān)鍵產(chǎn)品的出口，帶動(dòng)整個(gè)國(guó)家工業(yè)產(chǎn)品的出口，這曾給發(fā)展中國(guó)家?guī)?lái)啟示。

　　但面對(duì)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，刻意遠(yuǎn)離金融資本侵?jǐn)_的德國(guó)中小企業(yè)，卻仍在以“工匠精神”堅(jiān)持家族企業(yè)的管理體制。這種私有經(jīng)濟(jì)抗拒資本，中小企業(yè)支撐經(jīng)濟(jì)的德國(guó)模式將在國(guó)際市場(chǎng)上延續(xù)下去。 

　　精于細(xì)分市場(chǎng) 

　　“加工這種6邊形很難，”9月19日，德國(guó)精密刀具企業(yè)PaulHorn公司的出口部總監(jiān)HaraldHaug對(duì)記者說(shuō)。 

　　在“2014斯圖加特國(guó)際金屬加工展覽會(huì)”(下稱(chēng)“AMB”)上，PaulHorn公司展出了這一方案。實(shí)際上，可以加工6邊形的工藝很多，PaulHorn公司設(shè)計(jì)的解決方案則是提高了生產(chǎn)效率?？此苾H僅是一個(gè)加工零部件的小創(chuàng)新，然而正是這樣一個(gè)個(gè)小創(chuàng)新，支撐著德國(guó)工業(yè)得以保持先進(jìn)性。德國(guó)中小企業(yè)對(duì)類(lèi)似的技術(shù)創(chuàng)新尤為重視，德國(guó)每年的技術(shù)創(chuàng)新投資大多是通過(guò)這類(lèi)中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)的。 

　　PaulHorn公司位于德國(guó)圖賓根市，年?duì)I業(yè)額約為2.5億歐元，全球雇員1200人。與很多德國(guó)企業(yè)一樣，PaulHorn公司并不是行業(yè)中最大的企業(yè)，但一旦進(jìn)入工業(yè)領(lǐng)域的細(xì)分市場(chǎng)就將有驚人的市場(chǎng)地位。PaulHorn公司在車(chē)床和銑床刀具領(lǐng)域有著最全面的產(chǎn)品系列。 

　　“我們公司雖然不大，但是沒(méi)有我們，世界上很多事情就做不成”。德國(guó)刀具機(jī)床企業(yè)Vollmer集團(tuán)的總經(jīng)理StefanBrand對(duì)記者說(shuō)，“這是我們自豪的地方”。 

　　Vollmer公司的技術(shù)集中于刀具機(jī)床中的磨床和電火花床領(lǐng)域，前者的市場(chǎng)份額約為70％，后者的市場(chǎng)份額約為90％，木材切割圓鋸領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率達(dá)到98％，幾乎世界上所有的相關(guān)刀具生產(chǎn)企業(yè)都會(huì)采購(gòu)都采購(gòu)Vollmer公司的產(chǎn)品，而與之對(duì)應(yīng)的公司營(yíng)業(yè)額約為1億歐元。 

　　“這是德國(guó)中小企業(yè)的特色，雖然規(guī)模小，但卻有足夠的創(chuàng)新能力來(lái)為大企業(yè)的發(fā)展提供支撐。”StefanBrand說(shuō)。 

　　由于德國(guó)中小企業(yè)在這些細(xì)分市場(chǎng)具有難以取代的技術(shù)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，在德國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)走向世界的同時(shí)，機(jī)床、金屬加工、傳感器、空氣凈化器，甚至?xí)蛊髽I(yè)也隨之走向海外。組織AMB的斯圖加特展覽公司，正在準(zhǔn)備其10月中旬將在南京舉行的AMB中國(guó)分展。該公司人士對(duì)記者表示，隨著中國(guó)工業(yè)的發(fā)展，中國(guó)既需要引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的設(shè)備，也需要走向世界，因此產(chǎn)生了對(duì)專(zhuān)業(yè)化會(huì)展的需求，多年組織AMB的經(jīng)驗(yàn)使得斯圖加特展覽公司抓住了這樣的機(jī)遇。 

　　Keller公司是一家金屬加工行業(yè)的空氣凈化設(shè)備生產(chǎn)商，在分離爆炸性粉塵和粘性粉塵上具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，其最初走向國(guó)際市場(chǎng)邊是配套德國(guó)機(jī)床產(chǎn)品一同出口，在國(guó)外缺少營(yíng)銷(xiāo)能力。該公司總裁HosterKeller對(duì)記者表示，Keller公司未來(lái)將在中國(guó)組裝產(chǎn)品，并自己爭(zhēng)取客戶。 

　　專(zhuān)注多于功利 

　　HaraldHaug此前在同行業(yè)的一家上市公司工作，而PaulHorn公司卻是家族企業(yè)。在他眼中，家族企業(yè)具有上市公司不具備的優(yōu)勢(shì)，那就是專(zhuān)注和溫暖。 

　　“這里有家族式的氣氛，跟上市公司完全不同。”HaraldHaug說(shuō)。 

　　記者走訪的多家德國(guó)企業(yè)，大都仍堅(jiān)持家族式的經(jīng)營(yíng)方式，對(duì)資本市場(chǎng)有所排斥。而這種排斥并非式擔(dān)心大權(quán)旁落，而是擔(dān)心公司會(huì)被利潤(rùn)沖昏頭腦、舍棄多年積累下來(lái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。正是因其家族企業(yè)的性質(zhì)，在危機(jī)時(shí)刻這些企業(yè)舍不得裁員或者轉(zhuǎn)型，而是更加珍惜自己的員工和家族百年的基業(yè)。 

　　Vollmer集團(tuán)創(chuàng)立于1909年，經(jīng)歷了兩次世界大戰(zhàn)，又兩度在廢墟中重建。在2008年金融危機(jī)時(shí)，曾有人勸集團(tuán)的第二代領(lǐng)導(dǎo)人HeinrichVollmer裁員，但她拒絕了這樣的建議。她說(shuō)，我父親在那么困難的時(shí)候兩次重建企業(yè)，這一次我們?nèi)匀粓?jiān)持過(guò)去。最終，該集團(tuán)的股東接受了虧損，而沒(méi)有裁員。 

　　“經(jīng)濟(jì)危機(jī)是暫時(shí)的，但這些具備技能的員工走了就不會(huì)再回來(lái)了。”Vollmer集團(tuán)總經(jīng)理StefanBrand說(shuō)。 

　　StefanBrand雖然已經(jīng)是管理人員，但仍然常常去開(kāi)發(fā)部門(mén)了解產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的情況。“我喜歡去開(kāi)發(fā)部門(mén)聽(tīng)他們談技術(shù)，”StefanBrand說(shuō)，“聽(tīng)完之后我會(huì)想，千萬(wàn)不能讓這家公司上市，搞金融和財(cái)務(wù)的人如果了解到我們技術(shù)開(kāi)發(fā)這么難、利潤(rùn)又不高，一定會(huì)把公司賣(mài)掉”。 

　　在越來(lái)越廣泛地參與國(guó)際市場(chǎng)之后，德國(guó)中小企業(yè)也在謀求進(jìn)行調(diào)整以適應(yīng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，但對(duì)家族企業(yè)的體制卻不愿放棄。“我們也在引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，但我們始終是一家家族企業(yè)。”HaraldHaug說(shuō)。 

　　世界著名傳感器生產(chǎn)商Balluff公司在全球有9個(gè)生產(chǎn)基地，其中成都基地為全球第二大的基地。Balluff公司首席執(zhí)行官M(fèi)ichaelUnger對(duì)記者表示，全球客戶增多、需求日益提高、當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成長(zhǎng)及政策約束等因素都為企業(yè)的國(guó)際化帶來(lái)了挑戰(zhàn)。 

　　“家族企業(yè)可以很好的控制公司發(fā)展方向和資金流，”MichaelUnger說(shuō)，“這是家族企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，不受資本市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)只關(guān)注短期業(yè)績(jī)。” 

　　Vollmer集團(tuán)80％的股份如今已經(jīng)轉(zhuǎn)讓于一家基金會(huì)，已非法律意義上的家族企業(yè)。StefanBrand表示，盡管如此，Vollmer仍將延續(xù)家族式的管理方式，這也是Vollmer家族對(duì)基金會(huì)提出的要求。 

　　“在我眼中，這仍然是Vollmer家族的企業(yè)。”StefanBrand說(shuō)。